Метод классификации запасов по степени важности. Группа A — самые ценные товары (70-80% оборота, 10-20% ассортимента). Группа B — средние (15-20% оборота, 20-30% ассортимента). Группа C — наименее ценные (5-10% оборота, 50-70% ассортимента).
💡 Почему это важно
ABC-анализ помогает логисту ответить на вопрос: 'На какие товары обращать внимание в первую очередь?'. Группа A требует строгого контроля, частого пересчета запасов, размещения в лучших зонах склада (на уровне рук). Группа C может храниться на верхних ярусах, реже пересчитываться и заказываться реже. Это экономит ресурсы компании.
🔢 Формула
1. Рассчитать долю каждого товара в обороте (или прибыли) за период.
2. Отсортировать товары от максимальной доли к минимальной.
3. Рассчитать накопленный процент.
4. Разделить:
- Группа A: первые товары, дающие до 80% оборота
- Группа B: следующие, дающие до 95% оборота
- Группа C: остальные, дающие последние 5% оборота
📋 Пример из практики
Склад автозапчастей: 1000 наименований. Моторные масла (20 наименований) дают 60% оборота — это группа A. Фильтры и тормозные колодки (200 наименований) дают 30% оборота — группа B. Редкие детали для старых моделей (780 наименований) дают 10% оборота — группа C. Логист размещает масла на самых удобных стеллажах (на уровне рук), пересчитывает их каждый день. Редкие детали — на верхних ярусах, их пересчитывают раз в квартал.
💬 Комментарий эксперта
Многие ошибаются, проводя ABC-анализ только по выручке. Для склада важны еще оборачиваемость и габариты. Бывает, товар из группы A (дорогой) занимает полсклада и замораживает деньги — тогда его нужно пересматривать отдельно. Я рекомендую делать комбинированный ABC/XYZ-анализ: A — ценность, X — стабильность спроса. Это дает лучшую картину.
⚠️ Типичные ошибки
- Брать для анализа выручку, а не себестоимость (искажает реальную долю в затратах компании)
- Никогда не пересматривать группы (а надо хотя бы раз в квартал — спрос меняется)
- Одинаково строго контролировать A, B и C (перерасход ресурсов: проверять C так же часто, как A, бессмысленно)
- Игнорировать новые товары (у них нет истории, но они могут стать A, а лежат в зоне C)
ТЕСТ