Правила распределения расходов и рисков между продавцом и покупателем. 11 терминов.
💡 Почему это важно
Язык международной торговли. Неправильный выбор может сделать сделку убыточной.
📋 Пример из практики
Импортер выбрал CIF Санкт-Петербург. Корабль сел на мель. Риск перешел на покупателя в порту отправки (Китай). Потерял $100,000.
💬 Комментарий эксперта
Частая ошибка — путать CIF и DDP. При CIF продавец платит за фрахт, но риск переходит в порту отправки. При DDP — отвечает до двери.
⚠️ Типичные ошибки
- Использовать FOB для контейнеров (нужно FCA)
- Забывать про страховку при CIF (минимальная)
- Не указывать точный порт/адрес
ТЕСТ