Расчет прибыли или убытка с одной единицы: доставки, километра, килограмма, часа работы склада.
💡 Почему это важно
Можно радоваться росту числа заказов, но при этом терять деньги на каждом. Юнит-экономика показывает, какая единица приносит прибыль, а какая — убыток. Это основа для масштабирования.
📋 Пример из практики
Доставка заказа: выручка 500 руб. Переменные затраты: бензин 150, амортизация 100, зарплата курьера 200, упаковка 30. Итого 480 руб. Маржинальность = 20 руб. При 1000 заказах в день — 20 000 руб маржинальной прибыли. Из нее вычитаете постоянные расходы (аренда офиса, бухгалтерия) и получаете чистую прибыль.
💬 Комментарий эксперта
В логистике разные юниты для разных сегментов: для курьерской доставки — заказ, для магистрали — км, для сборных грузов — кг, для склада — час обработки или паллето-место. Считайте отдельно, не смешивайте.
⚠️ Типичные ошибки
- Считать среднюю маржу по всем заказам (скрывает убыточные направления)
- Не включать переменные затраты на возвраты (они могут быть 10-15%)
- Игнорировать сезонность (в декабре маржа может быть другой)
ТЕСТ