Цена минус переменные затраты на доставку и сборку. Показывает, сколько остается на покрытие постоянных расходов.
💡 Почему это важно
Продавцы на маркетплейсах не понимают, почему при оборотах нет прибыли — доставка 'съедает'. Расчет показывает, какие товары вы возите в убыток.
🔢 Формула
Contribution margin = Цена − Переменные затраты (упаковка, доставка, комиссия, закупка). Если отрицательный — товар не продавать.
📋 Пример из практики
Ваза за 1000 руб. Переменные: упаковка 50, доставка 300, комиссия 100, закупка 400. Итого 150 руб. маржи.
💬 Комментарий эксперта
Считайте по каждому SKU, а не по среднему чеку. Товар с высокой ценой может иметь низкую маржу, если он тяжелый или его везут далеко.
⚠️ Типичные ошибки
- Не включать возвраты и брак
- Использовать среднюю доставку по всем регионам
- Забывать про скрытые платежи маркетплейса
ТЕСТ